B2B-Netzwerkstrategien

Wenn Sie auf der Suche nach Netzwerken in B2B-Bereichen wie Produktion, Technik und Gesundheitswesen sind, müssen Sie bereit sein. So kann das Business-Netzwerk als Gelegenheit dienen, sich mit Menschen zu vernetzen, die ähnliche Interessen haben, Freundschaften zu schließen und Kontakte zu verschiedenen Unternehmen zu knüpfen.

Hier ist meine Liste mit einigen Tipps für B2B-Netzwerkstrategien:

Wählen Sie die richtige Veranstaltung für Sie aus. Ihre Zeit ist kostbar, also nutzen Sie sie, indem Sie an Networking-Veranstaltungen teilnehmen, die für Ihr spezielles Unternehmen geeignet sind. Je spezifischer die Organisationen sind, mit denen Sie in Kontakt treten möchten, desto besser, denn Sie befinden sich dann in einem Raum, in dem nur die Unternehmen vertreten sind, die für Ihr Unternehmen in Frage kommen.
Seien Sie vorbereitet. Informieren Sie sich vor der Veranstaltung, wer die Hauptredner sein werden. Nehmen Sie viele Visitenkarten mit. Viele Netzwerke veröffentlichen ihre Aussteller- und Delegiertenlisten vor der Veranstaltung, damit Sie wissen, wer teilnehmen wird.
Setzen Sie sich Ziele und stellen Sie angemessene Erwartungen. Überlegen Sie, warum Sie an der Veranstaltung teilnehmen. Gibt es Teilnehmer oder Gäste, die Sie kennen lernen möchten? Sparen Sie Zeit, indem Sie sich einige wichtige Ziele vor Augen führen.
Stellen Sie bei Gesprächen offene Fragen. Das bedeutet, dass Sie Fragen verwenden müssen, die nach dem „Wer“, „Was“, „Wo“, „Wann“ und „Wo“ fragen, anstatt Fragen, die mit einem einfachen Ja oder Nein beantwortet werden. Diese Art von Fragen lässt die Diskussion lebendiger werden und zeigt den Zuhörern, dass Sie an ihren Fragen interessiert sind.
Bereiten Sie Ihren Elevator Pitch vor. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Tätigkeit klar und prägnant darstellen. Wenn Sie mehrere Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen haben, müssen diese alle das Gleiche sagen. Konsistenz ist der Schlüssel! Es ist wichtig, dass Sie genau wissen, wie Ihr Unternehmen von diesem speziellen Markt profitieren kann.
Seien Sie engagiert. Seien Sie aufmerksam, halten Sie Ihren Blick auf den Boden gerichtet, unterbrechen Sie nicht und vermeiden Sie es nicht, Fragen zu stellen. Bringen Sie die Leute zum Mitmachen, indem Sie die Begeisterung für Ihre Arbeit in der Branche teilen.

Beim Networking geht es nicht ums Gewinnen. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen, eine Datenbank mit Kontakten zu erstellen und diese Beziehungen zu pflegen. Branchenspezifische Veranstaltungen können nützlich sein, um sich über wichtige Trends in der Branche zu informieren, die Sie vielleicht in Ihr Unternehmen einfließen lassen können.

Versuchen Sie nicht, zu verkaufen. Sie werden mehr Erfolg haben, wenn Sie ein ehrliches Gespräch führen, einen guten Ruf aufbauen und Interesse an dem zeigen, was der andere sagt. Denken Sie daran, dass Sie versuchen, eine Beziehung zu einem potenziellen neuen Bekannten aufzubauen und einen positiven Ruf in Ihrer Branche zu wahren.
Nachfassen. Es ist wichtig, den Kontakt zu denjenigen aufrechtzuerhalten, mit denen Sie Kontakt aufgenommen haben. Erinnern Sie sie an den Namen Ihres Unternehmens und an die von Ihnen angebotenen Leistungen, und geben Sie ihnen die Möglichkeit, mehr über Sie zu erfahren und Ihre Beziehung auszubauen, z. B. ob sie sich für Ihr E-Marketing-Programm anmelden oder ein Treffen mit Ihnen vereinbaren möchten, um die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen zu besprechen.
Rückblick. Nehmen Sie sich Zeit für einen Rückblick: War Ihr Networking-Event erfolgreich? Haben Sie die Ziele erreicht, die Sie sich gesetzt haben? Haben Sie Vorschläge, wie Sie Ihr Geschäftsgebaren ändern können? Lohnt es sich, an der nächsten Konferenz teilzunehmen?